O que é ponto de equilíbrio?

É o faturamento mensal em que a empresa não tem lucro nem prejuízo: as vendas pagam exatamente os custos variáveis e as despesas fixas.

Como calcular o ponto de equilíbrio?

Divida as despesas fixas do mês pela margem de contribuição em percentual. Com R$ 20 mil de despesas fixas e margem de 40%, o ponto de equilíbrio é R$ 50 mil por mês.

O pró-labore entra no ponto de equilíbrio?

Sim. O pró-labore é uma despesa fixa da empresa e deve entrar na conta; sem ele, o ponto de equilíbrio fica baixo demais.

Qual a diferença entre ponto de equilíbrio e faturamento ideal?

O ponto de equilíbrio é o mínimo para não ter prejuízo. O faturamento ideal inclui o lucro desejado: some esse lucro às despesas fixas antes de dividir pela margem.

Ponto de equilíbrio: quanto sua empresa precisa vender por mês para não ter prejuízo

Ponto de equilíbrio é o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo: tudo o que entra paga exatamente o que sai. Abaixo dele, o mês fecha no vermelho; acima, começa a sobrar. Saber esse número muda a forma de olhar as vendas do dia a dia.

A fórmula

Ponto de equilíbrio (R$) = despesas fixas do mês ÷ margem de contribuição (%)

A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos que acompanham a venda: produto ou insumo, impostos sobre o faturamento, taxa do cartão e comissão. As despesas fixas são as que vêm todo mês, vendendo ou não: aluguel, folha, pró-labore, sistemas, contador.

Exemplo

Exemplo fictício: despesas fixas de R$ 20.000 por mês e margem de contribuição de 40%.

Ponto de equilíbrio: R$ 20.000 ÷ 0,40 = R$ 50.000 por mês.
Com tíquete médio de R$ 100 (R$ 40 de margem por venda), são 500 vendas no mês, cerca de 23 por dia útil.
Para sobrar R$ 5.000 de lucro: (R$ 20.000 + R$ 5.000) ÷ 0,40 = R$ 62.500.

Repare: para lucrar R$ 5 mil, a empresa precisa vender R$ 12.500 a mais do que o ponto de equilíbrio. Cada real de lucro exige R$ 2,50 de venda.

Calculadora de ponto de equilíbrio

Despesas fixas do mês (R$) Margem de contribuição (%) Tíquete médio (R$) Lucro que você quer no mês (R$)

Ponto de equilíbrio—

Vendas no mês para empatar—

Faturamento para ter o lucro—

Como descobrir a sua margem de contribuição

Pegue um mês típico. Some o faturamento e tudo que variou com as vendas (mercadoria ou insumos, impostos sobre a venda, taxas de cartão, comissões, fretes). Faturamento menos essa soma é a margem de contribuição em reais; divida pelo faturamento e você tem o percentual. Se vende vários produtos com margens muito diferentes, veja a margem de contribuição por produto.

Três formas de baixar o ponto de equilíbrio

Reduzir despesas fixas. Cada R$ 1.000 a menos de fixo, com 40% de margem, baixa o ponto de equilíbrio em R$ 2.500.
Aumentar a margem. Revisar preço, negociar custo e taxa do cartão. Veja como calcular o preço com markup.
Vender mais do que tem margem maior. O mix de produtos muda o percentual médio.

Acompanhe o ponto de equilíbrio junto com os outros indicadores do mês: os 5 números que todo dono deveria olhar.

Perguntas frequentes

O que é ponto de equilíbrio?: É o faturamento mensal em que a empresa não tem lucro nem prejuízo: as vendas pagam exatamente os custos variáveis e as despesas fixas.
Como calcular o ponto de equilíbrio?: Divida as despesas fixas do mês pela margem de contribuição em percentual. Com R$ 20 mil de despesas fixas e margem de 40%, o ponto de equilíbrio é R$ 50 mil por mês.
O pró-labore entra no ponto de equilíbrio?: Sim. O pró-labore é uma despesa fixa da empresa e deve entrar na conta; sem ele, o ponto de equilíbrio fica baixo demais.
Qual a diferença entre ponto de equilíbrio e faturamento ideal?: O ponto de equilíbrio é o mínimo para não ter prejuízo. O faturamento ideal inclui o lucro desejado: some esse lucro às despesas fixas antes de dividir pela margem.

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